Off market vastgoed
De term off market vastgoed, kan verwijzen naar onroerend goed dat niet als herkenbaar te koop staat en waar geen advertenties voor worden geplaatst. Beleggers en investeerders richten zich regelmatig op vastgoed kansen buiten de markt om met minder concurrentie te onderhandelen met verkopers van off market vastgoed. Onderhandelingen verlopen makkelijker en een transactie vindt sneller plaats. Waarom zou u zich beperken tot het vastgoed dat openbaar te koop staat, terwijl er buiten de markt unieke panden aangeboden worden?
Redenen waarom eigenaren off market vastgoed verkopen
Eigenaren zien een verkoop buiten de markt om verschillende redenen als gunstig. Zo blijft de tussenkomst van een makelaar uit, wat scheelt in de commissie die iemand betaalt. Aan de andere kant zijn er geen advertentiekosten, waardoor er meer overblijft van de verkoopprijs. Andere redenen waarom verkopers de voorkeur geven aan stille verkoop zijn onder meer:
Snelheid
Een snelle transactie is een van opvallende voordelen. Investeerders weten welk budget ze hebben en zijn in staat snel te handelen. Dit is voor een eigenaar interessant omdat er weinig tijd gaat naar het organiseren en begeleiden van meerdere bezichtigingen. Investeerders zijn zelden afhankelijk van financiering. Geen financiering betekent dat de transactie snel gesloten kan worden.
Achterstallig onderhoud
Niet altijd verkeerd een pand in goede staat van onderhoud. Als de eigenaar besluit openbaar te verkopen zijn vaak reparaties nodig om het pand te presenteren. Buiten de markt krijgt een verkoper een aanbod van een geïnteresseerde investeerder zonder dat deze reparaties nodig zijn. Investeerders hebben zelf de ervaring, tijd en budget om de onderhoudswerkzaamheden zelf uit te voeren.
Behoud van privacy
Verkoop buiten de markt stelt een eigenaar in de gelegenheid de privacy te behouden. Niet iedere verkoper stelt het op prijs dat het algemeen bekend is dat een pand te koop staat. Off market eigendommen bieden een meer discrete transactie. Er komen geen nieuwsgierige mensen rondneuzen in het pand. Het aantal geïnteresseerden is klein.
Flexibiliteit
Een verkoper probeert misschien een andere vastgoedtransactie tegelijk met de verkoop van een pand te timen. De keuze voor een investeerder die snel kan handelen is dan uit praktisch oogpunt de beste.
Huurders
Het verkopen van een bedrijfspand of woning met huurders is moeilijk, omdat het potentiële kopers beperkt in de mogelijkheden. Gericht zoeken naar een investeerder die geen bezwaren heeft tegen het kopen van verhuurd vastgoed gebeurt in de meeste gevallen buiten de markt. Investeerders hebben directe inkomsten uit de huur. Wel zijn ze gebonden aan de lopende huurovereenkomst. Dit is vooral bij lastige huurders een probleem. Een investeerder zal inzage willen hebben in de gemaakte overeenkomst en de problemen die eventueel daaruit zijn ontstaan. Buiten de markt verkopen is een keuze waar u vooraf over nadenkt. Het is altijd mogelijk om hierover van gedachten te wisselen met een vastgoedexpert. Deze geeft tips en voorbeelden van de mogelijkheden die deze verkoopstrategie heeft. Zeker op een drukke vastgoedmarkt, is het interessant om voor stille verkoop te kiezen en daarbij de vraagprijs of iets meer te ontvangen.