Phương pháp tối đa hóa lợi nhuận cho doanh nghiệp

Lợi nhuận thường được sử dụng như một tiêu chí để đánh giá hiệu quả kinh doanh của một công ty và được các nhà đầu tư quan tâm đặc biệt. Vì vậy, cách tối đa hóa lợi nhuận hiệu quả là một mục tiêu quan trọng mà các doanh nghiệp đều cần đặt ra. Trong bài này, SSBM Việt Nam sẽ giới thiệu cách thức để doanh nghiệp có thể đạt được mục tiêu này.

Trước khi đi đến phương pháp, hãy cùng nhau tìm hiểu khái niệm về tối đa hóa nguồn lợi nhuận là gì.

Tối đa hóa lợi nhuận là mục tiêu quan trọng hàng đầu đối với nhiều doanh nghiệp, tức là tìm cách đạt được mức lợi nhuận cao nhất có thể trong điều kiện thị trường và nguồn lực cho phép.

Lợi nhuận đạt mức cao nhất khi tổng doanh thu của doanh nghiệp được tối đa hóa, đồng thời chi phí được tối thiểu hóa trong một thị trường và nguồn lực xác định.

Khả năng sinh lời, thể hiện qua lợi nhuận do công ty tạo ra, được dùng như một thước đo để đánh giá khả năng và tiềm năng phát triển của chính công ty đó. Do đó, đối với doanh nghiệp, tối đa hóa nguồn lợi nhuận có thể mang lại những ảnh hưởng như:

• Mở rộng nguồn vốn để doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất, đầu tư vào công nghệ mới, nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ.

• Thúc đẩy sự phân bổ hiệu quả của các nguồn lực trong xã hội cũng như khiến các yếu tố đầu vào chảy từ các ngành lỗ sang các ngành có lãi.

• Bên cạnh đó, tối đa hóa nguồn lợi nhuận còn giúp đảm bảo khả năng chi trả lương thưởng cho người lao động, các loại thuế kinh doanh và chia lợi tức cho chủ sở hữu doanh nghiệp.

Xem thêm: Lợi nhuận gộp là gì? Công thức và cách tính nhanh chóng

Sau khi đã nắm được tối đa hóa lợi nhuận là gì, nội dung tiếp theo của bài viết sẽ chia sẻ về phương pháp để tối đa hóa nguồn lợi nhuận trong doanh nghiệp.

Việc tối đa hóa nguồn lợi nhuận cho doanh nghiệp có thể được thực hiện dựa theo quy trình sau:

• Bước 1: Xác định mục tiêu, phân tích thị trường mục tiêu và hoạch định chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp.

Mục tiêu kinh doanh là nền tảng quan trọng để định hướng các hoạt động sản xuất kinh doanh, đồng thời cũng là cơ sở để đo lường hiệu quả của công ty đó.

Do đó, doanh nghiệp cần dựa trên những hiểu biết về khách hàng mục tiêu để xây dựng một chiến lược kinh doanh hướng đến mục tiêu kinh doanh tổng thể. 

• Bước 2: Tối thiểu hóa chi phí.

Để tối đa hóa lợi nhuận, doanh nghiệp cần phải tối ưu hóa lại giá thành và chi phí đẩy phục vụ hoạt động kinh doanh của mình để tăng biên lợi nhuận cho doanh nghiệp.

Từ đó, giá cả sản phẩm mà doanh nghiệp cung cấp sẽ phù hợp với giá trị mà nó đem lại cho khách hàng với chi phí thấp nhất có thể để tạo ra.

• Bước 3: Thúc đẩy tăng trưởng doanh thu.

Như đã chia sẻ, tối đa hóa nguồn lợi nhuận đòi hỏi bên cạnh việc tối thiểu hóa chi phí, doanh nghiệp cần phải tối đa hóa nguồn doanh thu của mình.

Doanh nghiệp cần đảm bảo chất lượng sản phẩm hoặc dịch vụ đáp ứng kỳ vọng của khách hàng, cũng như hiệu quả từ hoạt động chăm sóc khách hàng và marketing. Khi đó, doanh nghiệp có thể duy trì và mở rộng thị phần, tạo ra sự gắn kết và trung thành của khách hàng. Đó chính là cơ sở quan trọng giúp công ty thúc đẩy tăng trưởng doanh thu.

Khi thực hiện tối đa hóa lợi nhuận, doanh nghiệp cần lưu ý đến một số vấn đề bao gồm:

• Chú trọng tối ưu hóa chi phí đẩy, giảm hao hụt và nâng cao hiệu suất sử dụng. Một số biện pháp có thể áp dụng được như tính toán chính xác nguyên vật liệu, thay đổi công nghệ sản xuất, cải tiến quy trình vận hành…

• Nâng cao lợi thế cạnh tranh bằng cách nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, mở rộng thị trường, xây dựng chiến lược thương hiệu hiệu quả…

• Quản lý chặt chẽ tài chính doanh nghiệp dựa trên kế hoạch tài chính, kiểm soát và cân đối thu - chi, xây dựng kế hoạch tái đầu tư hợp lý…

Trên thực tế, việc áp dụng lý thuyết tối đa hóa lợi nhuận vào hoạt động thực tiễn của doanh nghiệp thường gặp phải rất nhiều trở ngại, dẫn đến hiệu quả không được như kỳ vọng, có thể kể đến như:

• Sự cạnh tranh từ thị trường và đối thủ khiến cho việc mở rộng thị phần thường không dễ dàng.

• Nhu cầu và thị hiếu khách hàng không cố định, đòi hỏi doanh nghiệp phải thay đổi để đáp ứng, khiến cho chi phí sản xuất tốn kém hơn tương đối.

• Sự khó khăn trong việc quản trị các nguồn lực nhân sự, tài chính, vật tư và công nghệ, giảm thiểu chi phí và rủi ro.

• Để đáp ứng các rào cản về pháp lý - hành chính, luật môi trường và trách nhiệm xã hội, doanh nghiệp thường phải bỏ ra một khoản chi phí khổng lồ.

Việc làm thế nào để áp dụng lý thuyết tối đa hóa lợi nhuận vào thực tiễn đã đặt ra bài toán khó khăn cho nhà quản trị doanh nghiệp. Thế nhưng, một số gợi ý dưới đây có thể sẽ là chìa khóa giúp cho doanh nghiệp đạt được mục tiêu của mình:

• Phân tích đường cong cung - cầu để tìm ra điểm cân bằng giữa giá và sản lượng, tức là tại điểm tối đa hóa nguồn lợi nhuận.

• Sử dụng các chiến lược giá linh hoạt như giá phân khúc, giá định vị, giá bán buôn và bán lẻ, giá khuyến mãi, giá theo mùa, giá theo thời gian, giá theo kênh phân phối… để thu hút khách hàng và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu.

• Tối ưu hóa chi phí sản xuất bằng cách áp dụng các công nghệ tiên tiến, cải tiến quy trình quản lý và vận hành, tận dụng nguồn lực hiện có và xây dựng những mối quan hệ hợp tác chiến lược.
  
  

Tổng kết lại, bài viết trên đây đã chia sẻ đến bạn đọc nội dung giải đáp tối đa hóa lợi nhuận là gì và làm sao để áp dụng lý thuyết đó vào trong hoạt động vận hành của doanh nghiệp. SSBM Việt Nam mong rằng những kiến thức bổ ích trên sẽ mang lại hiệu quả đối với công việc của những nhà quản trị doanh nghiệp.