JustPaste.it

طريقة لزيادة مبيعات التجارة الإلكترونية

أحد أكثر الطرق فعالية لزيادة مبيعات التجارة الإلكترونية هو استخدام أكواد الخصم.

تساعدك الخصومات على زيادة عدد المشتركين في الرسائل الإخبارية وكسب المزيد من المشترين لأول مرة.

ومع ذلك ، فإن الخصومات تعني ربحًا أقل ، مما يجعلها معضلة استراتيجية لمعظم أصحاب المتاجر.

في هذا المنشور ، سنعرض لك 12 استراتيجية يمكنك استخدامها لتوليد مشتركي الرسائل الإخبارية وزيادة مبيعات التجارة الإلكترونية ، دون استخدام أي رموز خصم.

أهمية التسويق عبر البريد الإلكتروني للمتاجر بدون خصم

إذا كنت ترغب في التخلص من رموز الخصم الخاصة بك ، فأنت بحاجة إلى تصعيد لعبة التسويق عبر البريد الإلكتروني.

يجب أن يكون الحصول على رسائل البريد الإلكتروني من أهم أولوياتك بصفتك مالكًا لمتجر عبر الإنترنت.

قم بتوصيل أدواتك المفضلة بـ Campaign Monitor
قم بتوصيل أدواتك المفضلة بـ Campaign Monitor

قم بتوصيل منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، وإدارة علاقات العملاء ، وموقع الويب والمزيد بسلاسة.

تصفح عمليات التكامل

إليكم السبب:

  1. أنت تمتلك الحق في التواصل مع جميع الأشخاص الموجودين في قائمتك. يمكنك إرسال ما تريد ، وقتما تشاء ، وكيفما تريد.
  2. يُعد البريد الإلكتروني أحد أكثر قنوات التسويق تحويلاً مباشرةً بعد حركة المرور المباشرة والبحث العضوي عالي النية.
  3. البريد الإلكتروني هو القناة المفضلة عندما يتعلق الأمر بالتواصل بين العلامة التجارية والمستهلك.

المصدر: موسم الأعياد 2019

تقرير التسوق ، ماكينزي

يعني إنشاء قائمة بريد إلكتروني وقاعدة بيانات جهات اتصال أنك تبني قناة مبيعات خاصة بك.

وكما ستكتشف قريبًا ، ليس عليك إعطاء رموز الخصم لإنشاء قائمة بريدك الإلكتروني.

1. إنشاء تقويم الإطلاق.

إذا كنت تطلق مجموعات أو منتجات جديدة بانتظام أو تبيع عناصر موسمية ، يمكن أن تساعدك إستراتيجية تقويم الإطلاق في إنشاء الطلب وإشراك عملائك.

أفضل جزء في هذه الإستراتيجية هو أنها تقتصر بشكل حصري تقريبًا على صناعة الأحذية الرياضية — حتى الآن.

بمعنى آخر ، إنها فرصة كبيرة لك!

إليك مثال جيد حقًا من متجر SneakersNStuff السويدي:

المصدر: Sneakersnstuff

يرتبطون بتقويم الإطلاق الخاص بهم من قائمة التنقل العلوية ، ويقومون بتضمين منتجات ما قبل الإطلاق في قوائم المنتجات العادية ، ولكن مع العد التنازلي أعلى صورة المنتج.

ليس عليك بيع أحذية رياضية حتى تنجح هذه الطريقة. يمكنك تعديل هذه الإستراتيجية للعمل مع أي صناعة تقريبًا ، طالما أنك تقوم بإصدار منتجات جديدة بانتظام.

أكبر فائدة لاستخدام إستراتيجية تقويم الإطلاق هي أنك تخلق طلبًا على منتج قبل طرحه.

يجب أن يكون لكل عنصر في التقويم الخاص بك صفحة المنتج الخاصة به ، إلى جانب نموذج يقول " قم بالتسجيل ليتم إعلامك عند إصدار هذا المنتج ."

سيساعدك هذا في جمع عناوين بريد إلكتروني جديدة دون ذكر الخصم. لجعل العرض أكثر إقناعًا ، يمكنك حتى توفير وصول مبكر ليوم واحد إلى أي شخص يقوم بالتسجيل.

المكافأة: يمكنك أيضًا استخدام تقويم الإطلاق الخاص بك لاختبار المنتجات الجديدة قبل أن تستثمر في مخزون جديد. كل ما عليك فعله هو إضافة منتج (ليس لديك في متجرك حتى الآن) إلى تقويم الإطلاق الخاص بك ومعرفة عدد الأشخاص الذين قاموا بالتسجيل لتلقي إشعار عند إصداره.

2. الاستفادة من حالة نفاد المخزون.

يعد نفاد المخزون أحد تلك المشكلات التي لن تتخلص منها أبدًا كمتخصص في البريد الإلكتروني.

اعتمادًا على حجم أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، يمكن أن تتسبب في خسائر فادحة في الأرباح.

تخيل هذا:

تزور متجرًا للتجارة الإلكترونية ، وتجد منتجًا يعجبك ، ولكن عندما تزور صفحة المنتج ، ستظهر لك الرسالة: "نفد المخزون".

ماذا تفعل؟ ستنقر على علامة التبويب التالية في متصفحك وتجد متجرًا منافسًا به المنتج الذي تريده في المخزون.

أسوأ جزء؟

معظم المتاجر تترك الأمر على هذا النحو.

ها هي الحقيقة:

بمجرد أن يصل حجم مخزون المنتج إلى الصفر ، يكون لديك فرصة هائلة لجمع عناوين بريد إلكتروني جديدة من الأشخاص الذين قد يرغبون في إنفاق الأموال في متجرك.

عندما ينفد المنتج من المخزون ، يكون أمامك خياران:

  1. اسمح للزائرين بالتحديق في نص يقول "نفد المخزون" ودعهم يتركونك لمنافس.
  2. دع زوارك يرون أن منتجك غير متوفر ، واعرض نموذجًا يمكنهم من خلاله الاشتراك لتلقي إشعار عند عودة المنتج إلى المخزون.

لست متأكدًا منك ، لكننا بالتأكيد نختار الخيار 2.

هذا مثال:

تعد هذه ، إلى حد بعيد ، واحدة من أكثر الفواكه التي يتم تعليقها بشكل منخفض لأي متجر للتجارة الإلكترونية ويمكن أن تساعدك في استعادة الكثير من الأعمال على الفور تقريبًا.

من خلال استغلال كل فرصة لديك لإشراك عملائك - مثل عندما يكون المنتج غير متوفر - لن يكون لديك عملاء أكثر سعادة فحسب ، بل سيكون لديك أيضًا المزيد من المشتركين في البريد الإلكتروني.

كود خصم وجوه يسهل على العملاء محبي العلامات التجارية الشهيرة، إيجاد العلامة التجارية المفضلة من خلال قسم الماركات.