لا أتحدث عن ذلك كثيرًا ، لكن في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، قمت ببناء مجتمع مزدهر عبر الإنترنت يضم آلاف الأعضاء.
كان لديه موقع على شبكة الإنترنت ، ومنتدى مفعم بالحيوية ، ومعرض صور واسع النطاق ، وفي سنواته الأخيرة ، قناة شعبية على YouTube مليئة بالمحتوى الأصلي والحصري. قبل أن تتأثر كثيرًا ، كان مجتمعًا مكونًا من معجبات مراهقات لممثل بوليوود الشهير شهيد كابور - لكن هذا خارج عن الموضوع!
🔎 ذات صلة: 4 نصائح وما يجب تجنبه على YouTube من شأنها تحسين قناة شركتك
في سن الخامسة عشر ، جذبت جمهورًا وحافظت عليه بطريقة ما على YouTube - على الرغم من أن الكثير من العلامات التجارية والشركات التي لديها موارد أكثر بكثير من كمبيوتر Compaq في غرفة أخيهم الأكبر تفشل في فعل الشيء نفسه.
لا يزال Google سريعًا يكشف عن القطع الأثرية من ماضي معجبي.
مع وجود أكثر من ملياري مستخدم يسجلون الدخول إلى YouTube كل شهر ، ستكون العلامات التجارية مقصرة في تجاهل النظام الأساسي في إستراتيجيتها التسويقية. ومع ذلك ، مثل أي مبادرة تسويقية ، فإن مجرد تحميل مقطع فيديو على YouTube لن يضمن المشاهدات أو المشاركات أو الإعجابات أو النجاح. النجاح يعود إلى إنشاء المحتوى الصحيح .
يتمثل جزء كبير من هذا في فهم نوع المحتوى الذي يحقق أداءً جيدًا تاريخيًا على المنصة ؛ في هذه الحالة ، يتم مشاهدة الأنواع المختلفة من مقاطع فيديو YouTube بشكل أكبر ، خاصة من قِبل جمهورك.
قامت شركة Mediakix ، وهي وكالة تسويق مؤثرة ، بتفكيك أفضل 16 نوعًا من مقاطع الفيديو الأكثر شيوعًا على YouTube في رسم بياني مفيد أدناه ، ولكن هل هذا هو المحتوى المناسب لتسويق عملك؟
دورة مجانية: مبيعات الفيديو واستراتيجية التسويق
ما نوع مقاطع فيديو YouTube التي يجب أن أصنعها؟
يمكن وينبغي استخدام الفيديو في جميع مراحل مسار التسويق.
هنا في IMPACT ، غالبًا ما نشدد على أن العملاء والشركات بشكل عام يبدأون بسلسلة من مقاطع الفيديو نسميها The Selling 7 ، ولكن الحقيقة هي أن مقاطع الفيديو هذه هي الجزء السفلي من مسار التحويل. إنها في الأساس مخصصة للعملاء المحتملين الذين يعرفونك بالفعل أو يجرون محادثة معك بالفعل. بعبارة أخرى ، يكون الكثير منهم أكثر منطقية على موقع الويب الخاص بك أو لاستخدامهم في بيع المهام ، وليس YouTube حقًا.
لكن هذا لا يعني أنك تنسى أمر الفيديو فقط.
باعتبارها ثاني أكبر محرك بحث في العالم (بعد الشركة الأم فقط Google) ، فإن أكبر فرصة لمعظم الشركات على YouTube هي العثور على الأشخاص أو جذبهم إلى قمة القمع. إنه بناء الوعي ، وكما هو مفصل في يسألون ، أنت تجيب ، فإن أفضل طريقة للعثور على جمهور مؤهل هي من خلال التعليم.
🔎 ذات صلة: 5 طرق لفهم إستراتيجية تحسين محركات البحث على YouTube لعام 2021
وجدت دراسة أجرتها مؤسسة Pew Research أن 51٪ من الأشخاص يتجهون إلى YouTube يتطلعون إلى التعلم ، بينما قال 28٪ إنهم يزورون هذا الموقع لتمضية الوقت. مع وضع ذلك في الاعتبار ، استخدم الفيديو على YouTube لمعالجة الفئات الخمس التي يبحث عنها جميع المشترين عندما يتعلق الأمر بإجراء عملية شراء ، بغض النظر عن الصناعة أو المنتج أو الخدمة. نسمي هذه The Big 5 :
- التكلفة والتسعير
- المشاكل (مشكلتهم ومشاكلك)
- المقارنات مقابل
- أفضل القوائم (الأفضل في الفصل ، وأفضل الممارسات)
- المراجعات
العديد من أكثر أنواع مقاطع فيديو YouTube شيوعًا تتماشى تمامًا مع هذه الفئات وهدف بناء الثقة . ولكن أكثر عن ذلك لاحقا.
🔎 ذات صلة: 6 تكتيكات لاستراتيجية تسويق فعالة على YouTube
في النهاية ، تتمثل المحصلة النهائية في إنشاء مقطع فيديو يكون أكثر ملاءمة لجمهورك وعلامتك التجارية. عالج أسئلتهم واهتماماتهم واهتماماتهم بدقة وبصدق في مقاطع الفيديو الخاصة بك على YouTube (كما تفعل في مقالات المدونة الخاصة بك) ، وسوف يراك الناس كخبير موثوق به يريدون العمل معه.
أشهر 16 نوعًا من مقاطع فيديو YouTube
فيديو التعليق هو مقطع فيديو يعبر فيه شخص ما عن أفكاره أو آرائه حول موضوع معين.
كعمل تجاري ، يمكنك استخدام هذا النوع من مقاطع فيديو YouTube للتفكير في الأحداث الجارية أو التطورات في مجالك أو المتعلقة بعرضك. على سبيل المثال ، إذا قام HubSpot بإجراء تحديث مثير للجدل أو تغيير قواعد اللعبة لمنصته ، فسيستجيب أحد أعضاء فريقنا من خلال مشاركة كيفية تأثير هذا التحديث على عملاء مثلنا.
مراجعة المنتج هي بالضبط ما يبدو عليه - تقييم مفصل لجودة و / أو أداء المنتج.
في مقاطع الفيديو هذه ، يناقش الأشخاص منتجًا أو خدمة استخدموها ، وكيف كانت تجربتهم وما إذا كانوا يوصون بها أم لا. غالبًا ما يجمع مستخدمو YouTube هذا الأمر مع "فتح علبة المنتج" ، والتقاط ردود أفعالهم الأولية الحقيقية التي يمكن أن تكون مهمة للغاية في اقتصادنا القائم على التجربة.
على الرغم من أن فتح العلبة قد لا يكون مفيدًا للعديد من العلامات التجارية (خاصة B2B) ، إلا أن المراجعات هي واحدة من The Big 5 ومن المحتمل أن يكون المشترون لديك يبحثون عنك أو عن منافسيك أو أي شيء تبيعه.
عندما تقوم بمراجعة منتج ما بصدق ، ومناقشة كل من الإيجابيات والسلبيات - خاصةً المنتج الذي تبيعه - يعرف المشاهدون أنك لست فقط في الخارج لكسب المال ، وتبدأ في الوثوق بك. يرون أنك تريد مساعدتهم على اتخاذ القرار الأفضل لاحتياجاتهم ، حتى لو لم يفيدك ذلك.