Bạn có nên làm môi giới nhà đất? Một câu hỏi được nhiều người quan tâm trong những năm gần đây, ngày nay trên thị trường có vô số chuyên ngành đào tạo cho bạn lựa chọn. Nhưng thực sự rất khó để có một công việc bạn yêu thích và kiếm tiền từ nó. Tìm hiểu thêm về ngành bất động sản và học hỏi kinh nghiệm phát triển của việc chuyên gia bán hàng bất động sản
Nhiều người luôn hỏi mua nhà có làm giàu được không?
Thời gian gần đây, ngành kinh doanh bất động sản đang hot hơn bao giờ hết và càng thu hút giới trẻ, đặc biệt là các bạn sinh viên mới ra trường hoặc các bạn trẻ, sự bùng nổ của các bạn trẻ với mức hoa hồng cao chọn nghề. Bên ngoài họ luôn nghĩ rằng nghề này sẽ tiếp xúc với những người có địa vị trong xã hội và có cơ hội bước vào giới thượng lưu, nhưng thực tế có phải như vậy? Chỉ có thế giới mới biết.
Có nên làm môi giới nhà đất thời điểm hiện tại
Do đó, nhiều người đã lựa chọn công việc này để khởi nghiệp, hàng loạt lớp học kinh doanh bất động sản được mở ra nhằm truyền cảm hứng cho những ai muốn dấn thân vào con đường này.
Kinh nghiệm môi giới bất động sản mà bạn cần phải biết
Ngoài hiểu biết về công việc thì thực tế cũng vô cùng quan trọng để nói về kinh nghiệm làm việc này. Kinh nghiệm làm việc này được tích lũy và tích lũy theo thời gian. Nhưng đối với những bạn trẻ mới bắt đầu yêu nghề, kinh nghiệm bước vào nghề là vô cùng quan trọng. Và nhiều người luôn mang cho mình khát khao làm giàu từ môi giới nhà đất.
Tìm khách hàng ở đâu?
Chúng tôi có thể phân khúc khách hàng thành các loại sau:
+ Đối với khách hàng có nhu cầu mua để ở: Đối với bất động sản nhà ở, căn hộ, biệt thự, đất nền và các sản phẩm khác là loại hình dễ tìm kiếm khách hàng hơn, bởi người Việt Nam chúng ta quan niệm “an cư lạc nghiệp”. , và ai cũng có cơ hội mua nhà Nhu cầu có thể mua nhiều căn hộ trong đời nên đối tượng khách hàng này rất dễ tìm. Có thể là người thân, bạn bè, mối quan hệ hoặc những mối quan hệ xung quanh
+ Đối với khách hàng chuyên đầu tư: Với đối tượng khách hàng này thường không quan tâm đến giá cả, chỉ cần bạn biết cách tư vấn bất động sản thì họ sẽ ra quyết định. Cùng với đó là dự án và chủ đầu tư uy tín trên thị trường, điều này sẽ giúp bạn dễ dàng thuyết phục họ mua sản phẩm. Do đó, những đối tượng này cũng khó tiếp cận và họ có kiến thức cao và do đó đòi hỏi khả năng cạnh tranh không ngừng của các cố vấn để giao dịch thành công.
+ Phát tờ rơi, đăng tin cũng là một hình thức tiếp cận khách hàng, muốn chọn đăng báo thì nên chọn báo có uy tín lâu năm.
+ Một hình thức đang được phát triển hiện nay là gọi điện thoại giới thiệu sản phẩm. Bạn nên chọn khách hàng tiềm năng để cuộc gọi của bạn có cơ hội thành công. Việc không gặp trực tiếp khách hàng đòi hỏi nhân viên bán hàng phải có kỹ năng giao tiếp để tiếp cận khách hàng ngay từ đầu.
+ Tiếp theo là tư vấn trực tiếp dự án: ví dụ như đến xem mặt bằng Vinhomes Smart City, khách hàng đến tham gia chào bán dự án ra công chúng cũng là cơ hội tiếp cận khách hàng của bạn. Vì họ đến nghĩa là họ có nhu cầu, chỉ cần bạn cẩn thận, tỉ mỉ và thể hiện sự chuyên nghiệp thì khả năng chốt là rất cao.
+ Xây dựng thương hiệu riêng: Giống như website, hình thức facebook này có thể tiếp cận khách hàng nhanh hơn nên nguồn khách hàng này rất lâu bền. Bạn có thể tự làm môi giới nhà đất mà không cần phải làm một nhân viên của công ty nào.
Bạn có thể tự làm môi giới bất động sản.
Kỹ năng phục vụ khách hàng
Theo kinh nghiệm của những người đi đầu, kỹ năng là yếu tố quyết định vì vốn dĩ không phải ai cũng giao tiếp giỏi. Khi gặp khách hàng, tất cả những gì bạn cần làm là giới thiệu bản thân và trao danh thiếp để tăng uy tín. Sự chuyên nghiệp và uy tín cho bản thân và công ty.
Dễ gần sẽ gây được thiện cảm từ khách hàng, giúp bạn dễ dàng nói chuyện với họ. Bây giờ bạn giống như một người bạn, không phải là một nhà tư vấn, đi đến hợp đồng. Mọi người đều thích được khen, vì vậy việc tìm ra điểm mạnh của khách hàng và khen họ sẽ giúp họ bắt đầu dễ dàng hơn.
Kỹ năng thuyết phục khách hàng
Hãy nhờ họ giúp đỡ và hướng dẫn nhiệt tình, nhưng đừng vội vàng. Bạn nên bắt đầu bằng việc hỏi khách hàng xem họ đã tư vấn chưa… từ câu chuyện này sang câu chuyện khác có nên dẫn đến sản phẩm mà bạn muốn hướng tới, chẳng hạn như yêu cầu giao dịch, nhận dạng, v.v. Xem đầu tư mục tiêu của khách hàng của bạn là gì.
Tùy vào mục đích mua bất động sản mà bạn có phương tiện gợi ý và đưa ra những sản phẩm phù hợp. Ví dụ, đối với khách hàng có nhu cầu mua nhà, chúng ta nên quan tâm đến tính thiết thực của không gian căn nhà và tình hình tài chính của khách hàng.
Nếu khách hàng quan tâm đến các hình thức trả góp thì bạn nên chọn hình thức trả góp phù hợp với mức thu nhập của mình.
Nếu khách quan tâm đến loại hình đầu tư dài hạn, hãy đánh vào tâm lý đầu tư sinh lời, chú trọng đến tiện ích và hướng phát triển của dự án, cũng như bất động sản mình định đầu tư.
Bạn phải có khả năng phân loại nhu cầu của khách hàng để dễ dàng tiếp cận và nhận được sự đồng ý của khách hàng. Cần có sự hiểu biết sâu sắc về tâm lý khách hàng để đạt được sự đồng thuận và đưa ra quyết định.
Kỹ năng sau cuộc gặp gỡ khách hàng
Sau 1 lần gặp mặt thì việc chốt sale là rất khó nên bạn cần phải thuần thục các kỹ năng sau cuộc họp. Bạn cần tôn trọng khách hàng của mình bằng cách yêu cầu đánh giá của khách hàng. Bạn có thể nhắn tin, gọi điện để tạo thêm điều kiện gặp gỡ sau này. Vui lòng gửi lại email cho khách hàng liên quan đến việc trao đổi. Điều này sẽ giúp bạn tạo ra một đối tượng tốt thay vì quên gợi ý của bạn.
Kỹ năng bị khách hàng từ chối
Nếu bạn nhận công việc này, bạn phải làm quen với việc bị từ chối, vì yêu cầu tỷ lệ cao không nhiều. Bạn cần bình tĩnh xử lý tình huống vì lần này có thể họ sẽ từ chối, nhưng không phải sau này, bạn nên gắn bó với khách hàng đến cùng. Trong trường hợp này, bạn nên gặp gỡ các anh chị của mình để học thêm về các kỹ năng xử lý tình huống.
Ngoại hình cũng là một yếu tố vô cùng quan trọng và cần thiết
Chuyên viên bất động cũng cần có ngoại hình, vì đây cũng là yếu tố khẳng định sự thành công của một nhân viên kinh doanh bất động sản.
Đa số khách hàng mua nhà đều là những người có điều kiện có chỗ đứng trong xã hội, họ thường đầu tư vào những căn biệt thự nghỉ dưỡng có vốn đầu tư hàng chục tỷ đồng. Một ngoại hình chỉnh chu sẽ giúp bạn tạo thiện cảm và tin cậy nơi khách hàng. Bạn cũng thấy những người làm trong ngành này lúc nào họ cũng chỉnh chu đĩnh đạc phong thái của một nhà kinh doanh.
Nhưng nếu bạn là một người trẻ thì bạn nên chú trọng vào đầu tư kiến thức cũng như học hỏi kinh nghiệm, hãy đầu tư vào việc phát triển các kỹ năng, kiến thức bán hàng và một thái độ cởi mở và chân thành. Yếu tố quyết định, ngoại hình chỉ là một phần bạn cần là người có nhiều kiến thức và thực sự cần nhiều kinh nghiệm cũng như kĩ năng. Bạn chắc chắn có chỗ đứng trong ngành bất động sản. Hãy luôn nhớ rằng học hỏi + cầu tiến là chìa khóa thành công.
Xem thêm: mặt bằng biệt thự song lập
Kiên trì theo đuổi và có tình yêu với bất động sản
Bởi vì kiếm tiền không bao giờ là dễ dàng, để gắn bó với công việc, bạn cần phải gắn bó với nó đến cùng, đồng thời tích lũy kinh nghiệm làm nghề môi giới nhà đất, vì càng lớn tuổi, lượng khách hàng của bạn sẽ càng lớn. Và trở thành chuyên gia tư vấn đầu tư bất động sản.