Kompensera fastighetsmäklare

Är de höga avgifterna för kommersiella fastighetsmäklare verkligen motiverade?

Det beror på vad du får för dina pengar. Dagens professionella kommersiella fastighetsmäklare ger en hel mängd tjänster och expertis som var okänt för 20 år sedan. Avgifterna regleras inte, och du är fri att testa den öppna marknaden och anställa de tjänster som du behöver. Men det finns en anledning att de flesta Fortune 500-företag har outsourcat deras fastighetsbehov till ett tredje part kommersiellt fastighetsbolag.

Om Fortune 500 företag har svårt att utveckla egen kompetens med all sin kapital och resurser, hur ska du gå? De vet att dagens sofistikerade kommersiella fastighetsmarknad kräver en kompetensnivå som är svår att utveckla med en egen fastighetsavdelning. Du har rätt till denna kompetensnivå idag, och om du inte tar emot den kan din fastighetskostnad inte vara motiverad.

Din mäklare stockholm bör spara dig ett flertal av de "höga avgifterna" som han eller hon är betalad. Jag representerade en ideell byrå för några år sedan som hyrde sitt huvudkontor i en kontorsbyggnad i klass A. Jag gjorde fallet och visade det med kalkylblad att de skulle köpa en byggnad för att uppnå betydande besparingar i fastighetsskatten. De följde mitt råd, vi köpte en kontorsbyggnad på 25 000 kvadratfot, och de sparar nu över 200 000 dollar per år. Min avgift var en liten del av deras besparingar.

I ett annat exempel representerade vi nyligen ett tillverkningsföretag exklusivt. Med vår kund tittade vi på en industribyggnad som tycktes uppfylla alla våra krav, och det zoomade snabbt till toppen av vår förhandlingslista. Jag kom ihåg att det fanns en superfundsplats i grannskapet. Jag ringde snabbt till ordföranden för ett miljöföretag som vi har arbetat med i många år, och han beställde lämpliga due diligence-rapporter. Inom några dagar hade jag mitt verbala svar, "Hands off!" Kostnaden för rapporterna var under $ 1.000 (som vi absorberade) och vi sparade vår kund den juridiska kostnaden för att beställa kontrakt, och genomföra sin egen fas I och slutligen fas II, utredning. För att inte tala om tidsbesparingarna! Din mäklare borde få denna typ av kunskap och expertis till bordet.

Slutligen glömmer många människor att de flesta mäklare arbetar på en beredskapsbasis, och att avgifterna är nödvändigtvis högre för att kompensera mäklaren för att absorbera risken. Om transaktionen inte är klar har du i allmänhet ingen skyldighet att betala en mäklare, oavsett det arbete eller den kostnad som uppkommer för dina räkning. (Vårt företag accepterar ersättning på något av tre sätt, beroende på kundens behov och önskemål: på en behållare, per timme eller på en beredskapsbasis. Över 95% av våra kunder väljer beredskap.)