שיווק באינטרנט | שיווק אונליין נגד פרסום אופליין שנת ההכרעה. האם אנחנו מתקרבים לשנת המשבר הגדולה ביותר באופליין? יש לכם עסק או חברה? האם השקעתם בקמפיין אופליין? סביר להניח שאתם מאוכזבים ובשנה הבאה תתחילו לחשוב אונליין. זאת הולכת להיות שנת משבר לפרסום המסורתי. בערוץ 2 כבר מריחים את הירידה בהזמנת קמפיינים פרסומיים. יותר ויותר לקוחות מאוכזבים מביצועי קמפיינים בזירות אופליין. הדילמה היא בעיקר סביב נושא חשיפה ויחס המרה. קמפיין אופליין יוצר חשיפה, לא בהכרח רלוונטית, לא בהכרח עם יחס ישיר למכירות. פרסומאים יאמרו: טוב מדובר בקמפיין תדמית. החדשות הרעות, המפרסמים לא רוצים קמפיין תדמית. הם רוצים לראות את השינוי במכירות. שיווק באינטרנט בשנת 2012 הולך להיות הדבר הבא. מנהלי שיווק רבים מתחילים ללמוד את הנושא לעומק. הבעיה המרכזית שהם נאלצים להתמודד איתה היא התקציב על בסיס חלוקה שנתית. אם באופליין הם עלו בשני פיקים בשנה, באונליין הם צריכים להתמודד עם פעילות לאורך כול השנה. 12 חודשים של פעילות שאמורה להניב עליה במכירות. בוא נבחן את זה באמצעות דוגמא. אם יש לכם רשת סניפים בפריסה ארצית, לא משנה באיזה תחום ואתם צריכים להביא טרפיק לסניפים, לייצר תנעות לקוחות שתניב מכירות על בסיס יומי. האם להערכתם, קמפיין אופליין יעמוד ביעדים שתציבו? בוא נניח   שאכן תגיעו ללקוחות. האם ההשקעה תצדיק את העלייה במכירות? מנהלי השיווק מתייחסים לאופליין ככלי פרסומי שמייצר

חשיפה במסה קריטית גדולה ועל ידי כך מחזיר את ההשקעה. מדובר בטעות נפוצה

 

גם בטלוויזיה המסחרית וגם בעיתונות, לא תמיד הצופה או הקורא שנחשף למסר מצוי בשלב של גיבוש החלטה לקראת קניה. המשמעות, פיספסתם אותו. השקעתם כסף בניסיון לשכנע את הבלתי משוכנעים. את אלה שמדפדפים את המודעה שלכם ולא יחזרו אליה, את אלה שמנמנמים מול הפרסומת המושקעת שלכם. מנהלי שיווק ובעלי עסקים גדולים וקטנים, מבינים ש-שיווק באינטרנט הוא אכן הפתרון, אבל אין להם מושג איך בונים פעילות אונליין 24/7 ולא חורגים מהתקציב? איך מצליחים לגרום ללקוח להיחשף למסר באינטרנט ולהגיע לסניף כדי לבצע רכישה? השאלות האלה אינן פשוטות. הן מורכבות ודורשות ניתוח שונה

 

אופליין מציע פתרונות אינסטנט. מישהו כבר אמר שאנחנו חברה של מותג אחד. ערוץ אחד מסחרי, שני עיתונים מובילים, מספר אתרי אינטרנט פופולריים ונגמרה העבודה. העידן הזה נגמר. מנהלי שיווק רבים רוצים החזר השקעה בטווח המיידי. הם רוצים כלים מדידים, פילוח שמגיע בדיוק ללקוחות שהם מחפשים. האם כול מי שצופה במאסטר שף, יקנה מטבח? לא בהכרח. האם כול מי שצופה במצב האומה, הוא צעיר ועדכני ופתוח להצעת מכירה רלוונטית? האם כול מי שקורא את ישראל היום או את ידיעות אחרונות, אכן קשוב לשפע המסרים הפרסומיים שמוצעים לו? חשוב לזכור, הקורא, קורא בעיתון כמשימה עיקרית. הוא לא קורא בעיתון כדי לקנות. נקודה. חשוב לחדד את ההבדלים האלה. בקרב בין האונליין לאופליין, האונליין ניצח. משום שבין היתר הוא מציע זירות שבהן הגולש נמצא במצב של טרום רכישה. המגרש של גוגל, הוא זירת מסחר מפולחת וממוקדת במילות מפתח. הגולש כבר ביצע החלטה לחפש. ולכן, אם תהיו ברגע הנכון, במילת המפתח הרלוונטית, באתר הרלוונטי עם הצעה ממוקדת בתוך האתר או באמצעות דף נחיתה, קלעתם למשאלת החיפוש של הגולש ויכול להיות שתיהנו ממכירה

 

 

הצופה או הקורא בעיתון הם בחזקת נעלם עבורכם. הם לא מאותתים שהם אכן מעוניינים לקנות את מה שאתם מפרסמים. לעומת זאת קמפיין שיווק באינטרנט, הם יהיו קשוב אליכם. בין היתר משום שיש לכם הזדמנות להציע להם מסר ממוקד, מפולח ורלוונטי. מסר שאתם קובעים כמה אתם מוכנים לשלם עבור החשיפה שלו. לא מדובר בפעילות שגרתית בתוך אתר פופולרי. שיווק באינטרנט זה לא באנר או פופ-אפ. שיווק באינטרנט הוא מהלך אנליטי שמציע לכם לפגוש רק את הלקוחות שנמצאים בשלב החיפוש הרלוונטי לקראת קניה. הכדור בידיים שלכם. תעבירו אותו ללקוחות ותגדילו את המכירות